Лінкедін практично немає розважального контенту. Ця платформа для професійних облікових записів, як особистих, так і комерційних, спочатку замислювалася як рекрутингова. Наразі просування в Лінкедін – потужний маркетинговий інструмент для сегмента В2В.
Що входить у послугу
Як і в будь-якій мережі, база – правильне оформлення профілю та імпорту контактів з адресної книги електронної пошти. Обов’язково вкажіть у профілі, чим ви можете бути корисним потенційним покупцям.
Почніть із ведення сторінки. Вона має регулярно поповнюватися актуальною, корисною та експертною інформацією. В ідеалі варто розробити детальний контент-план на кілька місяців наперед.
Із безкоштовних інструментів Linkedin просування сторінки стимулює створення тематичних груп, офлайн-заходів, проведення вебінарів та обговорень. Розповідайте про життя компанії, беріть участь у групах, коментуйте, поділіться досвідом.
Створюючи рекламу, пам’ятайте, що політика нав’язування тут не вітається, а відгук аудиторії на рекламу може бути повільним. Добре працює принцип ретаргетингу, заснований на залученні аудиторії, яка одного разу вже відвідала ваш сайт.
Переваги
Просування компанії в Linkedin є більш ефективним саме для сегмента В2В, ніж у ФБ та Інстаграм, оскільки аудиторія на 80% складається з людей віку 25-54 років, серед яких чимало представників ТОП-менеджменту та CEO. Ось короткий перелік причин, чому варто скористатися Linkedin:
- 200 параметрів для налаштування цільової аудиторії – аж до посади та робочого стажу, що дозволяє досягти високої конверсії;
- можливість використовувати інструменти SММ для зростання органічного трафіку;
- величезне охоплення англомовної аудиторії;
- велика у порівнянні з іншими соцмережами лояльність користувачів до здійснення покупки;
- можливість прямого контакту з особами, які приймають рішення.
Крім того, є унікальна функція InMail, яка дозволяє безпосередньо звернутися до фахівців компанії, навіть якщо у вас немає спільних контактів. І окремим бонусом буде синхронізація з багатьма CRM-системами, а також автоматичний пошук лідів з історії пошуку.
Кому це підійде
Просування компанії в Linkedin насамперед підійде для IT-бізнесів. Відмінно працює у сферах із високим середнім чеком та довгим життєвим циклом клієнта – коли від перегляду реклами до покупки може пройти кілька місяців. Ідеально для тих, хто пропонує:
- різного роду навчання, проведення конференцій та семінарів;
- бізнес-послуги, консалтинг та будь-які послуги з високою маржею;
- розробку та дистрибуцію рішень для автоматизації процесів.
Якщо ваша мета – встановлення нових професійних зв’язків чи показ реклами людям, які працюють у конкретній компанії, то вам також сюди.
Від чого залежить ціна
Розкрутка Linkedin обійдеться дорожче, ніж у будь-якій іншій соціальній мережі, це пояснюється специфікою самої платформи та її аудиторії. Тому до початку роботи потрібно зробити максимально точну оцінку – скільки коштуватиме залучення потенційного клієнта.
На ціну впливатиме все – кількість та якість контенту на вашій сторінці, точність налаштування цільової аудиторії, вміння вибудовувати воронку продажів, затребуваність продукту, його презентація та чітке розуміння потреб аудиторії. Відомість вашого бренду та ваше вміння спілкуватися у листуванні теж зіграють роль.