Линкедин практически не имеет развлекательного контента. Эта платформа для профессиональных аккаунтов, как личных, так и коммерческих, изначально задумывалась как рекрутинговая. Сейчас продвижение в Линкедин – мощный маркетинговый инструмент для сегмента В2В.
Что входит в услугу
Как и в любой сети, база – правильное оформление профиля и импорт контактов из адресной книги электронной почты. Обязательно укажите в профиле, чем вы можете быть полезны потенциальным покупателям.
Начните с ведения страницы. Она должна регулярно пополняться актуальной, полезной и экспертной информацией. В идеале стоит разработать детальный контент-план на несколько месяцев вперед.
Из бесплатных инструментов Linkedin продвижение страницы стимулирует создание тематических групп, оффлайн-мероприятий, проведение вебинаров и обсуждений. Рассказывайте о жизни компании, участвуйте в группах, комментируйте, делитесь опытом.
Создавая рекламу, помните, что политика навязывания здесь крайне не приветствуется, а отклик аудитории на рекламу может быть медленным. Хорошо работает принцип ретаргетинга, основанный на привлечении аудитории, уже посетившей однажды ваш сайт.
Преимущества
Продвижение в Linkedin более эффективно именно для сегмента В2В, чем в ФБ и Инстаграм, поскольку аудитория на 80% состоит из людей возраста 25-54 лет, среди которых немало представителей ТОП-менеджмента и CEO. Вот краткий перечень причин, почему стоит воспользоваться Linkedin:
- 200 параметров для настройки целевой аудитории – вплоть до должности и рабочего стажа, что позволяет добиться высокой конверсии;
- возможность использовать инструменты SММ для роста органического трафика;
- огромный охват англоязычной аудитории;
- большая в сравнении с другими соцсетями лояльность пользователей к совершению покупки;
- возможность прямого контакта с лицами, принимающими решения.
Кроме того, есть уникальная функция InMail, которая дает возможность напрямую обратиться к специалистам компании, даже если у вас нет общих контактов. И отдельным бонусом пойдет синхронизация со многими CRM-системами, а также автоматический поиск лидов по истории поиска.
Кому это подойдет
Продвижение компании в Linkedin в первую очередь подойдет для IT-бизнесов. Отлично работает в сферах с высоким средним чеком и длинным жизненным циклом клиента – когда от просмотра рекламы до покупки может пройти несколько месяцев. Идеально для тех, кто предлагает:
- разного рода обучение, проведение конференций и семинаров;
- бизнес-услуги, консалтинг и любые услуги с высокой маржой;
- разработку и дистрибуцию решений для автоматизации процессов.
Если ваша цель – установление новых профессиональных связей или показ рекламы людям, работающим в конкретной компании, то вам тоже сюда.
От чего зависит цена
Раскрутка Linkedin обойдется дороже, чем в любой другой социальной сети, это объясняется спецификой самой платформы и ее аудитории. Поэтому до начала работы нужно произвести максимально точную оценку – во сколько обойдется привлечение потенциального клиента.
На цену будет влиять все – количество и качество контента на вашей странице, точность настройки целевой аудитории, умение выстраивать воронку продаж, востребованность продукта, его презентация и четкое понимание потребностей аудитории. Известность вашего бренда и ваше умение общаться в переписке тоже сыграют роль.