Деталі по налаштуванню та веденню Google Ads і AI-оптимізації сайту https://ea-logistic.com.ua/
Проєкт: EA Logistic
Сайт: ea-logistic.com.ua
Тематика: транспортно-логістичні перевезення по Україні та за кордон
Регіон: Україна
З чим прийшов клієнт:
Компанія звернулася із запитом на отримання цільових лідів – дзвінків, замовлень зворотного дзвінка та заповнених форм із сайту – на перевезення вантажів по Україні та за кордон.
Рішення:
Налаштовано пошукові рекламні кампанії окремо для кожного пріоритетного напряму: перевезення по країнах Європи, транспортування зерна, негабаритні перевезення, міжнародні переїзди, а також перевезення за типами вантажів.
Після збору необхідної кількості якісних конверсій, пошукові кампанії підсилили налаштуванням кампаній Performance Max – це дозволяло розширювати охоплення та залучати нові аудиторії без втрати якості.
Оптимізація під якісні ліди була б не можлива без впровадження колтрекінгу – для відстеження дзвінків і аналізу їхньої якості.
Окрема увага приділялася роботі з пошуковими запитами: їх ретельно фільтрували, щоб уникнути нецільових звернень – наприклад, від клієнтів, які шукали перевезення дрібних посилок або доставки у напрямках, де компанія не працює.
Ситуацію ускладнювало те, що до 2025 року в кампаніях Performance Max були відсутні звіти за пошуковими запитами та мінус-слова, тому аналітика проводилася за допомогою зовнішніх скриптів і додаткової звітності.
Цілі:
✅ Збільшити кількість якісних звернень на перевезення по Україні та за кордон.
✅ Знизити частку нецільових і спамних лідів.
✅ Оптимізувати вартість залучення ліда.
Завдання:
✅ Запустити пошукові та PMax кампанії для різних типів вантажів і напрямків.
✅ Впровадити інструменти контролю якості лідів.
✅ Забезпечити стабільний потік заявок для відділу продажів і логістів.
Реалізація:
✅ Пошукові кампанії з чітким поділом за напрямками та типами перевезень.
✅ PMax кампанії, що працювали в парі з пошуком і масштабували ефективні напрями.
✅ Впровадження колтрекінгу для оцінки якості дзвінків.
✅ Удосконалення форм на сайті за допомогою масок для контактних даних, щоб уникнути помилок у номерах і пошті.
✅ Встановлення UTM-міток і скриптів для глибокого аналізу кампаній.
✅ Виключення неефективних місць показів та регулярна робота з мінус-словами.
✅ Створення зручної звітності у Google Sheets з маркуванням цільових і нецільових лідів.
✅ Оновлення сигналів аудиторій для PMax після аналізу джерел спаму.
Більше
Результати:
Стабільний потік якісних лідів щомісяця – близько 180 звернень, що забезпечили компанії потребу в додатковому наймі логістів.
Пошукова реклама: близько 40 лідів на місяць при середній вартості від 130 грн і коефіцієнті конверсії понад 10%.
PMax кампанії: у середньому 145 лідів на місяць при вартості від 115 грн.
Після серії оптимізацій кількість неякісних звернень вдалося скоротити до 10–15%, що суттєво підвищило ефективність рекламного бюджету.
Висновки:
Проєкт EA Logistic став показовим прикладом того, як навіть у складній B2B-ніші з великою кількістю неякісних запитів можна побудувати стабільну систему лідогенерації. Ми не лише зменшили спам до мінімуму, а й “навчили” кампанії працювати з якісними зверненнями, зберігаючи при цьому оптимальну ціну за лід. Завдяки комплексному підходу компанія отримала настільки стабільний потік заявок, що виникла потреба у розширенні штату логістів.
Якщо ваш бізнес теж працює у сфері перевезень чи логістики – ми допоможемо вам вибудувати ефективну рекламу, яка приведе реальних клієнтів, а не просто кліки в аналітиці.