Деталі по веденню PPC-кампаній та AI-оптимізації сайту https://sportlavka.com/
Проєкт: Sportlavka – інтернет-магазин спортивних товарів
Сайт: https://sportlavka.com/
Тематика: Продукти харчування, спортивні товари, туристичне спорядження, спортивний одяг
Регіон: Україна
З чим прийшов клієнт: Компанія звернулася із запитом на запуск ефективної рекламної кампанії для збільшення онлайн-продажів. Особливістю проєкту був сайт на платформі Prom, що накладало певні технічні обмеження у роботі з аналітикою.
Рішення: Ми побудували комплексну стратегію просування в Google Ads. Було задіяно кілька типів рекламних кампаній: пошукові, товарні, статичний і динамічний ремаркетинг у контекстно-медійній мережі, а також кампанії з максимальною ефективністю (Performance Max).
Крім просування широкого асортименту інтернет-магазину, окрему увагу приділено пріоритетним категоріям: сезонним товарам (термоодяг, термобілизна) і товарам категорії спортивного харчування, продажі яких клієнт активно хотів масштабувати.
Цілі:
✅ Запустити ефективну рекламу з фокусом на комерційний трафік
✅ Забезпечити стабільне зростання онлайн-продажів
✅ Просувати пріоритетні категорії: відповідно до сезонності та запитів клієнта
✅ Оптимізувати витрати на рекламу й досягти цільових показників рентабельності на рівні 300%
Завдання:
✅ Побудувати структуру акаунту з урахуванням пріоритетних категорій товарів
✅ Зібрати актуальне семантичне ядро з комерційними запитами
✅ Налаштувати пошукові кампанії для категорій з високим попитом
✅ Запустити товарні кампанії (Merchant Center) з урахуванням фіду Prom
✅ Налаштувати Performance Max кампанії з окремими групами товарів і відповідними сигналами аудиторій
✅ Запустити ремаркетинг (статичний і динамічний) для повернення користувачів, які не завершили покупку
✅ Працювати з мінус-словами та виключенням неефективного трафіку
✅ Здійснювати регулярну оптимізацію ключових показників ефективності
Більше
Реалізація:
Ми побудували структуру акаунту, орієнтуючись на комерційні категорії товарів та сезонність попиту. Особливу увагу приділили налаштуванню коректної передачі даних про кількість покупок і дохідність у рекламний акаунт – це дало змогу ефективно оптимізувати кампанії під конверсійні події.
Оптимізували товарний фід: зробили його структурованим, лаконічним і зрозумілим для алгоритмів Google, що допомогло точніше таргетувати потенційних клієнтів.
Запустили пошукові кампанії на ключові напрямки:
- спортивне харчування, добавки, ПП-продукція, БАДи;
- сезонні категорії – термобілизна, термоодяг, термошкарпетки.
Паралельно було запущено товарну рекламу (Google Shopping) на весь асортимент інтернет-магазину. Performance Max-кампанії – на сезонні товари та харчові продукти.
Для кампаній використовували банери з акційними пропозиціями, які ми спеціально розробили: знижки на окремі категорії, безкоштовна доставка, подарунок до покупки (наприклад, балаклава до комплекту термобілизни).
Також налаштували статичний і динамічний ремаркетинг у КММ – щоб повертати користувачів, які переглядали товари або додали їх у кошик, але не завершили покупку.
Протягом роботи регулярно оновлювали креативи, адаптували рекламні меседжі під сезонні товари, актуальні тригери, оптимізували ключові показники ефективності та масштабували кампанії, що приносили результат.
Результати:
Уже в перші три місяці після запуску рекламних кампаній ми отримали стабільну позитивну динаміку по ключовим показникам:
✅ Близько 2 млн показів рекламних оголошень
✅ Більше 22 тис. кліків із високим показником залучення
✅ Конверсійна активність – 400 покупок оформлених онлайн на сайті
✅ ROAS на рівні 311%, що перевищує встановлену планку рентабельності
Ключову частину продажів у цей період дали кампанії на сезонні категорії – термобілизну, термоодяг і спортивне харчування.
Завдяки ефективній структурі акаунту, тестуванню стратегій і роботі з фідом вдалося не лише вийти на цільовий ROAS, а й отримати стабільне зростання обсягів замовлень без суттєвого підвищення рекламних витрат.
Висновок:
Комплексний підхід до структури акаунту, робота з фідом, системне тестування рекламних стратегій і креативів дозволили досягти високих показників уже в перші місяці просування. Ми не лише вивели магазин на стабільні продажі через Google Ads, а й забезпечили рентабельність вище запланованої.
Цей кейс демонструє, як навіть у складних умовах – з технічними обмеженнями платформи, великою кількістю товарів і конкуренцією в ніші – можна побудувати ефективну та прибуткову рекламу.
Маєте подібний проєкт і хочете такі ж результати? Звертайтесь – ми знаємо, як трансформувати рекламу в прибуток.