Деталі
Проєкт: Бюро перекладів
Сайт: https://legalab.com.ua
Тематика: Професійні переклади документів
Регіон: Україна
Період просування: Квітень 2023 – … робота над проєктом продовжується
З чим прийшов клієнт: Клієнт вже мав налаштовані рекламні кампанії в обліковому записі Google Ads, однак поточні налаштування реклами не приносили достатньої кількості лідів та ціна за лід була високою.
Рішення: Для реалізації поставленої задачі ми сконцентрували зусилля на коригуванні та оптимізації поточних пошукових рекламних кампаній та ремаркетингових кампаній в КММ Google.
Цілі:
✅ Збільшити кількості заявок на отримання послуг.
✅ Зменшення вартості заявки.
✅ Зниження ціни за клік.
Завдання:
✅ Оптимізація кількості ключових слів для рекламування.
✅ Поліпшення якості адаптивних пошукових та медійних оголошень.
✅ Наповнення списку мінус-слів
✅ Вибір стратегії призначення цін для кожної з рекламних кампаній, яка б дозволила досягати поставлених цілей.
✅ Прорахунок conversion value для кожної з рекламованих послуг
Реалізація:
✅ Опрацьовано близько 1500 ключових слів, призупинено ті, які не принесли належної ефективності.
✅ Опрацьовано більше 5000 пошукових запитів та додано нецільові слова і фрази в списки мінус-слів.
✅ Створено нові адаптивні оголошення для пошукової мережі та КММ
✅ Додано максимальну кількість розширень оголошень
✅ Обчислено відповідно до відсотку конвертацій лідів в замовлення та середнього чека замовлення conversion value для кожної з рекламованих послуг.
✅ Обрано для кожної з рекламних кампаній свою стратегію призначення ставок, на основі результативності проведених експериментів зі стратегіями.
Більше
Результати:
Для реалізації поставлених задач ми проаналізували статистичні дані близько 20 рекламних кампаній, опрацювали близько 1500 ключових слів та 200 рекламних оголошень.
Компанія має 19 послуг, які є різноплановими та максимально корисними для тих, хто шукає переклад документів.
Під кожну пріоритетну для просування послугу ми створили по дві кампанії, відповідно до поділу за геотаргетингом (Київ, вся Україна без Києва). Чому? Тому що ціна за клік у визначених гео може відрізнятися в 2, а подеколи 3 рази. До того ж, сама компанія територіально розташована в Києві, тобто основна “офлайн” аудиторія може знаходиться саме в столиці, маючи змогу відвідати офіс та зробити/забрати замовлення безпосередньо там.
Для кожної з послуг було визначено УТП та чітко прописано їх в рекламні оголошення.
З опрацьованих ключових слів залишили активними лише ті, які за час своєї роботи приносили конверсії, та додали до ключових слів ефективні пошукові запити.
Для кожної з рекламованих послуг було визначено Conversion Value.
Та, на основі десятків проведених експериментів, визначено оптимальну стратегію призначення ставок для кожної з рекламних кампаній. Універсального рішення для всіх кампаній облікового запису не було: десь краще працювала стратегія “Цільова СРА”, десь “Максимум конверсій”, а десь “Цільова частка показів”.
Результатом оптимізаційних робіт та безлічі проведених тестувань і експериментів протягом стало:
✅ збільшення кількості конверсій (дзвінків, запитів “передзвонити” та заповнених форм зворотного зв’язку)
✅ зниження вартості конверсії
✅ зменшення середньої ціни за клік на -4,77%.
Зауважимо, що приріст кількості конверсій ми отримали не за рахунок збільшення витрати на рекламу. Як бачимо, рекламний бюджет теж зменшився на 8,17%
Висновки:
Зрештою, кропітка робота з ключовими словами та пошуковими запитами, помножена на ретельне тестування стратегій призначення ставок і підкріплена глибоким розумінням цінності кожної конверсії, стає фундаментом для результатів, що не просто виправдовують, а й значно перевершують початкові очікування. Цей кейс демонструє, як стратегічний і виважений підхід до PPC, з акцентом на аналітиці та постійній оптимізації, відкриває нові горизонти для зростання та досягнення бізнес-цілей.