Деталі по PPC-рекламі та AI-оптимізації сайту https://legalab.com.ua/
Проєкт: Бюро перекладів
Сайт: https://legalab.com.ua
Тематика: Професійні переклади документів
Регіон: Україна (з подальшим розширенням на країни ЄС, США та Канаду)
З чим прийшов клієнт: Клієнт мав діючі кампанії в Google Ads, але поточні налаштування не приносили бажаної кількості лідів, а вартість заявки була суттєво завищеною. Потрібна була професійна оптимізація з фокусом на ефективність, а не просто присутність у видачі.
Рішення: Ми розпочали з глибокої оптимізації наявних пошукових та ремаркетингових кампаній, а також створили нові пошукові кампанії з урахуванням пріоритетності послуг.
Поступово розширили рекламну активність: додали кампанії з максимальною ефективністю (Performance Max), протестували різні формати, розширили перелік рекламованих напрямків і підключили нові гео. Окрім України, кампанії почали охоплювати аудиторії в країнах ЄС, США та Канаді – насамперед серед українців, які проживають за кордоном.
Цілі:
✅ Збільшити кількості заявок на отримання послуг.
✅ Зменшення вартості заявки.
✅ Зниження ціни за клік.
Завдання:
✅ Провести аудит наявних кампаній та оптимізувати їх
✅ Скоротити неефективну семантику, наповнити списки мінус-слів
✅ Покращити якість оголошень у пошукових і медійних кампаніях
✅ Вибрати стратегії призначення ставок для кожної з рекламних кампаній, яка б дозволила досягати поставлених цілей.
✅ Прорахувати conversion value для кожної з рекламованих послуг
✅ Розширити рекламування послуг на українців закордоном
Реалізація:
✅ Опрацьовано близько 1500 ключових слів, призупинено ті, які не принесли належної ефективності.
✅ Опрацьовано більше 5000 пошукових запитів та додано нецільові слова і фрази в списки мінус-слів.
✅ Створено нові адаптивні оголошення для пошукової мережі та КММ. Додано всі доступні розширення оголошень
✅ Проведено розрахунок conversion value для кожної послуги на основі середнього чека та коефіцієнта закриття ліда в замовлення
✅ Визначено індивідуальні стратегії ставок для кожної кампанії: Target CPA, Maximize Conversions, Target Impression Share – залежно від послуги, її специфіки та статистичних даних, отриманих в результаті тестувань різних налаштувань.
Більше
Результати:
Перед тим, як перейти до масштабування, ми проаналізували статистику понад 20 рекламних кампаній, опрацювали понад 1500 ключових слів і 200 оголошень. Для кожної з 19 послуг бюро ми створили окремі кампанії – з урахуванням геотаргетингу (Київ / інші регіони), вартості кліка та поведінки користувачів.
Для кожної послуги визначили власне УТП, налаштували conversion value та підібрали оптимальну стратегію ставок – залежно від цілі кампанії. Десь найкраще працював підхід «Цільова CPA», десь – «Максимум конверсій» чи «Цільова частка показів». Універсального рецепту не було – ми шукали й тестували ефективні рішення для кожного окремого напрямку.
Перші результати (червень – липень 2023 порівняно з попереднім періодом):
📈 +42,1% – збільшення кількості лідів (дзвінки, заповнені форми на сайті, запити «передзвонити»)
💰 –29,26% – зниження вартості заявки
💸 –10,57% – зменшення середньої ціни за клік
🧾 І це – практично без збільшення бюджету (+0,5%)
З розвитком проєкту рекламна активність не лише зберігала динаміку, а й поступово масштабувалась. Ми розширили кількість рекламованих послуг, протестували нові формати кампаній – зокрема Performance Max – і вийшли за межі України, залучаючи українців, які проживають у ЄС, Канаді та США.
Це дозволило не лише збільшити охоплення, а й відкрити нові джерела стабільних конверсій у різних регіонах.
Довгострокові результати (березень–червень 2025 проти березня–червня 2023):
📈 +74,24% – приріст кількості конверсій
💰 –18,92% – зменшення вартості заявки
💸 –50,72% – зниження середньої CPC
🌍 Реклама вийшла за межі України
Висновки:
Цей кейс демонструє, як системна робота з аналітикою, ключовими словами та рекламними стратегіями дозволяє досягати стабільного зростання кількості заявок і знижувати їхню вартість.
Ми поетапно оптимізували наявні кампанії, протестували нові підходи та поступово масштабували рекламу на нові послуги й ринки.
У результаті вдалося не лише покращити показники ефективності, а й вибудувати стійку рекламну модель, яка підтримує бізнес у динаміці.Такий підхід може стати основою і для вашого проєкту – якщо ви цінуєте аналітику, виважені рішення й націлені на результат.