Детали
Сайт: https://legalab.com.ua
Проект: Бюро переводов
Тематика: Профессиональные переводы документов
Регион: Украина
Период продвижения: апрель 2023 — настоящее время
С чем пришёл клиент: У клиента уже были запущены рекламные кампании в Google Ads, но текущие настройки не давали нужного количества лидов, а стоимость лида была слишком высокой.
Решение: Для выполнения поставленных задач мы сосредоточились на корректировке и оптимизации существующих поисковых кампаний и ремаркетинговых кампаний в Контекстно-медийной сети Google.
Цели:
✅ Увеличить количество заявок на услуги
✅ Снизить стоимость заявки
✅ Уменьшить цену за клик
Задачи:
✅ Оптимизация количества ключевых слов для рекламы
✅ Улучшение качества адаптивных поисковых и медийных объявлений
✅ Расширение списка минус-слов
✅ Подбор стратегии назначения ставок для каждой кампании, соответствующей целям
✅ Расчет ценности конверсии (conversion value) для каждой рекламируемой услуги
Реализация:
✅ Проработано около 1500 ключевых слов, приостановлены неэффективные
✅ Проанализировано более 5000 поисковых запросов, нецелевые добавлены в минус-слова
✅ Созданы новые адаптивные объявления для Поиска и КМС
✅ Добавлены все возможные расширения объявлений
✅ Рассчитана ценность конверсии для каждой услуги на основе конверсии из лида в заказ и среднего чека заказа conversion value для каждой услуги.
✅ Подобраны индивидуальные стратегии ставок для каждой кампании по результатам тестов — универсального подхода не применялось
Більше
Результаты:
В рамках проекта было проанализировано около 20 рекламных кампаний, проработано более 1500 ключевых слов и 200 рекламных объявлений.
Компания предлагает 19 услуг, каждая из которых полезна для пользователей, ищущих перевод документов.
Для каждой приоритетной услуги было создано по две кампании — отдельно на Киев и остальную часть Украины (без Киева). Почему? Дело в том, что цена за клик в разных регионах может отличаться в 2–3 раза. Кроме того, компания физически расположена в Киеве, и основная офлайн-аудитория — это жители столицы, которые могут прийти в офис лично.
Для каждой услуги были определены (УТП, которые были чётко прописаны в объявлениях.
Из всех ключевых слов остались только те, которые приносили конверсии, также добавлены эффективные поисковые запросы.
Для всех рекламируемых услуг была определена ценность конверсии, а оптимальные стратегии ставок выбраны на основе десятков экспериментов. В разных кампаниях лучше всего сработали разные стратегии: Целевая цена за конверсию (Target CPA), Максимум конверсий (Maximize Conversions), Целевая доля показов (Target Impression Share)
Результатом работ по оптимизации и проведенных экспериментов стало:
✅ Увеличено количество конверсий (звонки, заявки на обратный звонок, формы обратной связи)
✅Снижена стоимость конверсии
✅ Уменьшена средняя цена за клик на 4,77%
Обратите внимание: Увеличение количества конверсий достигнуто без увеличения рекламного бюджета — наоборот, бюджет уменьшился на 8,17%
Выводы:
Кропотливая работа с ключевыми словами и поисковыми запросами, тщательное тестирование стратегий ставок и глубокое понимание ценности каждой конверсии стали основой для достижения результатов, которые не только оправдали, но и значительно превзошли ожидания. Этот кейс показывает, как стратегический и аналитический подход к PPC-рекламе, основанный на постоянной оптимизации, помогает находить новые точки роста и достигать бизнес-цели.