Детали по PPC-рекламе и AI-оптимизации сайта https://legalab.com.ua/
- Проект: Бюро переводов
- Сайт: https://legalab.com.ua
- Тематика: Профессиональные переводы документов
- Регион: Украина (с последующим расширением на страны ЕС, США и Канаду)
С чем пришёл клиент: У клиента уже были запущены кампании в Google Ads, но текущие настройки не обеспечивали нужного количества лидов, а стоимость заявки была значительно завышена. Требовалась профессиональная оптимизация с фокусом на эффективность, а не просто присутствие в поисковой выдаче.
Решение: Мы начали с глубокой оптимизации действующих поисковых и ремаркетинговых кампаний, а также создали новые поисковые кампании с учётом приоритетности услуг. Постепенно рекламная активность была расширена: добавлены кампании с максимальной эффективностью (Performance Max), протестированы различные форматы, расширен список рекламируемых направлений и подключены новые гео. Помимо Украины, кампании начали охватывать аудитории в странах ЕС, США и Канаде – в первую очередь среди украинцев, проживающих за рубежом.
Цели:
✅ Увеличить количество заявок на услуги
✅ Снизить стоимость заявки
✅ Снизить цену за клик
Задачи:
✅ Провести аудит действующих кампаний и оптимизировать их
✅ Сократить неэффективную семантику, расширить списки минус-слов
✅ Улучшить качество объявлений в поисковых и медийных кампаниях
✅ Подобрать стратегию назначения ставок для каждой кампании в зависимости от цели
✅ Рассчитать conversion value для каждой рекламируемой услуги
✅ Расширить рекламирование услуг на украинцев за рубежом
Реализация:
✅ Обработано около 1500 ключевых слов, приостановлены те, что не дали нужного эффекта
✅ Проанализировано более 5000 поисковых запросов и добавлены нерелевантные слова и фразы в списки минус-слов
✅ Созданы новые адаптивные объявления для поисковой сети и КМС, добавлены все доступные расширения объявлений
✅ Выполнен расчёт conversion value для каждой услуги на основе среднего чека и коэффициента конверсии лида в заказ
✅ Определены индивидуальные стратегии ставок для каждой кампании: Target CPA, Maximize Conversions, Target Impression Share – в зависимости от специфики услуги и статистики, полученной в ходе A/B-тестов различных настроек
Більше
Результаты:
Перед тем, как приступить к масштабированию, мы проанализировали статистику более 20 рекламных кампаний, проработали свыше 1500 ключевых слов и 200 объявлений. Для каждой из 19 услуг бюро были созданы отдельные кампании – с учётом геотаргетинга (Киев / другие регионы), стоимости клика и поведения пользователей.
Для каждой услуги мы сформулировали уникальное торговое предложение (УТП), настроили индивидуальные conversion value и подобрали оптимальную стратегию ставок в зависимости от целей кампании. Где-то наилучший результат дала стратегия “Целевая CPA”, где-то – “Максимум конверсий” или “Целевая доля показов”. Универсального подхода не было – мы искали и тестировали эффективные решения для каждого направления.
Первые результаты (июнь – июль 2023 по сравнению с предыдущим периодом):
📈 +42,1% – увеличение количества лидов (звонки, заполненные формы на сайте, заявки на обратный звонок)
💰 –29,26% – снижение стоимости заявки
💸 –10,57% – снижение средней цены за клик
🧾 И всё это – практически без увеличения бюджета (+0,5%)
С развитием проекта рекламная активность не только сохраняла динамику, но и постепенно масштабировалась. Мы расширили список продвигаемых услуг, протестировали новые форматы кампаний – в частности Performance Max – и вышли за пределы Украины, начав привлекать украинцев, проживающих в ЕС, Канаде и США.
Это позволило не только увеличить охват, но и открыть новые стабильные источники конверсий в различных регионах.
Долгосрочные результаты (март–июнь 2025 по сравнению с мартом–июнем 2023):
📈 +74,24% – увеличение количества конверсий
💰 –18,92% – снижение стоимости заявки
💸 –50,72% – снижение средней цены за клик (CPC)
🌍 Реклама вышла за пределы Украины
Выводы:
Этот кейс показывает, как системная работа с аналитикой, ключевыми словами и рекламными стратегиями позволяет добиваться стабильного роста количества заявок и снижать их стоимость.
Мы поэтапно оптимизировали существующие кампании, протестировали новые подходы и постепенно масштабировали рекламу на новые услуги и рынки.
В результате нам удалось не только улучшить показатели эффективности, но и выстроить устойчивую рекламную модель, которая поддерживает развитие бизнеса в долгосрочной перспективе.
Такой подход может стать основой и для вашего проекта – если вы цените аналитику, взвешенные решения и нацелены на результат.