Детали по PPC-кампаниям и AI-оптимизации сайта https://sass-military.com.ua/
Проект: SASS Military
Сайт: sass-military.com.ua
Тематика: украинская компания, специализирующаяся на разработке и производстве мобильных маскировочных решений для техники, связи и критических объектов
Регион: Украина
С чем пришёл клиент
Клиент обратился с задачей увеличить продажи военной продукции – в первую очередь антидроновых сеток для техники (мобильных камуфляжных систем) и защитных чехлов для Starlink. Главная цель – стабильный поток заказов с сайта и звонков от потенциальных покупателей.
Решение
- Мы сформировали семантическое ядро с приоритетом на запросы, связанные с чехлами для Starlink и камуфляжными сетками для военной техники.
- Настроили аналитику: передача eCommerce-событий для сбора, анализа и оптимизации показателей доходности рекламных кампаний.
- Внедрили коллтрекинг и GetCall для отслеживания телефонных звонков, их источника и качества.
- Запустили кампании Google Search для «горячей» аудитории, которая уже ищет, где купить нужные товары.
- Запустили кампании Performance Max для «тёплой» аудитории с продуманными CTA в баннерах и видеороликах (информационные материалы с инструкциями и отзывами), чтобы определить самые эффективные креативы.
- Реализовали ремаркетинг для возврата пользователей на сайт и стимулирования первых и повторных покупок.
- Для привлечения новой («холодной») аудитории запустили Demand Gen с видеоотзывами, чтобы демонстрировать преимущества продуктов и вызывать интерес у потенциальных клиентов.
- Подготовили детальное техническое задание для баннеров – они регулярно тестировались и улучшались по результатам анализа.
- Проводили оптимизацию рекламных кампаний под главную цель – рентабельность.
- Сформировали и внедрили UTM-метки для всех кампаний, чтобы дополнительно отслеживать продажи по телефонным звонкам и оценивать прибыльность каждого контакта.
Цели
✅Увеличить количество продаж через сайт с помощью разных типов рекламных кампаний и привлечения максимально релевантной аудитории.
✅Увеличить количество звонков с сайта для продаж по телефону, обеспечив дополнительный канал коммуникации с потенциальными клиентами.
Задачи
✅ Создание эффективных поисковых кампаний с релевантными ключевыми словами для привлечения заинтересованных пользователей.
✅ Запуск Performance Max с разными типами креативов (баннеры, видео) для максимальной видимости во всех каналах Google Ads.
✅ Запуск ремаркетинга для удержания потенциальных клиентов и стимулирования повторных конверсий.
✅ Запуск Demand Gen для привлечения новой («холодной») аудитории и расширения базы клиентов.
Більше
Реализация
Мы настроили поисковые кампании, чтобы привлекать пользователей с явным намерением купить. Для теплой аудитории запустили Performance Max, сочетая баннеры и видеоматериалы с отзывами и инструкциями, которые содержали чёткий призыв к действию и позволяли тестировать эффективность графических и видеокреативов.
Параллельно внедрили ремаркетинг для возврата пользователей, не совершивших покупку, а также для стимуляции повторных заказов. Для привлечения новой аудитории запустили Demand Gen – видеоотзывы демонстрировали преимущества продуктов и вызывали интерес.
Аналитика и Call Tracking (GetCall) позволили точно отслеживать звонки, оценивать их качество и определять реальную прибыльность каждого контакта. Баннеры и видеокреативы регулярно проходили тестирование и оптимизацию для достижения максимальной эффективности.
В результате работа рекламной системы стала комплексной: Search привлекал целевых покупателей, Performance Max и Demand Gen охватывали тёплую и холодную аудиторию, а ремаркетинг не позволял потерять ни одного потенциального клиента.
Результаты
508 тыс. грн* – доход с рекламных кампаний
680%* – рентабельность рекламы (ROAS)
10,87 грн – средняя стоимость клика (CPC)
~87* – покупок с сайта
* статистика не включает покупки, совершённые через менеджера по телефону
Выводы
Грамотная работа со структурой кампаний, аналитикой и сегментацией аудиторий позволила достичь высоких показателей эффективности. Благодаря точной настройке коллтрекинга клиент получил прозрачные данные о реальных продажах и прибыльности рекламы.
Комбинация Performance Max, Search и Demand Gen охватила все этапы воронки – от формирования спроса до конверсии. В результате SASS Military получили 680% ROAS и масштабируемую систему привлечения клиентов, которая может развиваться дальше.
Есть бизнес в военной или технической сфере? Мы поможем создать рекламную систему, которая приносит реальные продажи – даже в нишах с узкой целевой аудиторией.