Детали по настройке и ведению Google Ads и AI-оптимизации сайта https://ea-logistic.com.ua/
Проект: EA Logistic
Сайт: ea-logistic.com.ua
Тематика: транспортно-логистические перевозки по Украине и за границу
Регион: Украина
С чем пришёл клиент
Компания обратилась с запросом на получение целевых лидов – звонков, заявок на обратный звонок и заполненных форм на сайте – по перевозке грузов по Украине и за границу.
Решение
Были запущены поисковые рекламные кампании отдельно для каждого приоритетного направления: перевозки по странам Европы, транспортировка зерна, негабаритные перевозки, международные переезды, а также перевозки по типам грузов.
После накопления необходимого количества качественных конверсий поисковые кампании были усилены Performance Max – это позволило расширять охват и привлекать новые аудитории без потери качества.
Оптимизация под качественные лиды была невозможна без внедрения коллтрекинга для отслеживания звонков и анализа их качества.
Особое внимание уделялось поисковым запросам: их тщательно фильтровали, чтобы исключить нецелевые обращения – например, от клиентов, которые искали доставку мелких посылок или перевозки в направлениях, где компания не работает.
Ситуацию усложняло то, что до 2025 года в Performance Max отсутствовали отчёты по поисковым запросам и минус-слова, поэтому аналитика проводилась с помощью внешних скриптов и дополнительной отчётности.
Цели
✅ Увеличить количество качественных обращений на перевозки по Украине и за границу
✅ Снизить долю нецелевых и спам-лидов
✅ Оптимизировать стоимость привлечения лида
Задачи
✅ Запустить поисковые и PMax-кампании для разных типов грузов и маршрутов
✅ Внедрить инструменты контроля качества лидов
✅ Обеспечить стабильный поток заявок для отдела продаж и логистов
Реализация
- Поисковые кампании с чётким разделением по направлениям и типам перевозок
- PMax-кампании, которые работали в паре с поиском и масштабировали самые эффективные направления
- Внедрение коллтрекинга для оценки качества звонков
- Улучшение форм на сайте с помощью масок для ввода контактов, чтобы исключить ошибки в телефонах и e-mail
- Настройка UTM-меток и внешних скриптов для глубокого анализа кампаний
- Исключение неэффективных мест размещения и регулярная работа с минус-словами
- Создание удобной отчётности в Google Sheets с маркировкой целевых и нецелевых лидов
- Обновление сигнальных аудиторий для PMax после анализа источников спама
Більше
Результаты
Стабильный поток качественных лидов каждый месяц – около 180 обращений, что привело к необходимости дополнительного найма логистов.
Поисковая реклама: около 40 лидов в месяц при средней стоимости от 130 грн и коэффициенте конверсии свыше 10%
PMax-кампании: в среднем 145 лидов в месяц при стоимости от 115 грн
После серии оптимизаций долю некачественных обращений удалось снизить до 10-15%, что значительно повысило эффективность рекламного бюджета.
Выводы
Проект EA Logistic стал показателем того, что даже в сложной B2B-нише с большим количеством нецелевых запросов можно построить стабильную систему лидогенерации. Мы не только свели спам к минимуму, но и «научили» рекламные кампании приносить качественные обращения, сохраняя оптимальную цену за лид. Благодаря комплексному подходу компания получила настолько стабильный поток заявок, что возникла необходимость расширения штата логистов.
Если ваш бизнес тоже работает в сфере перевозок или логистики – мы поможем выстроить эффективную рекламу, которая приведёт реальных клиентов, а не просто клики в аналитике.