Детали по настройке и ведению PPC-рекламы и AI-оптимизации сайта https://florashop.com.ua
Проект: Flora Shop – интернет-магазин саженцев деревьев, кустарников, роз, винограда и средств защиты растений.
Сайт: florashop.com.ua
Тематика: Саженцы (деревья, кустарники, розы, виноград) и средства защиты растений
Регион: Украина
С чем пришёл клиент
Компания обратилась с запросом на запуск эффективной рекламной кампании в Google Ads с целью увеличения онлайн-продаж саженцев.
Одной из ключевых сложностей стал сайт на платформе Хорошоп, которая имела технические ограничения в передаче данных о количестве покупок и доходе. Это усложняло точное отслеживание онлайн-конверсий и их передачу в Google Ads, что мешало полноценной оптимизации кампаний и использованию стратегий, ориентированных на ценность покупок.
Решение
Мы разработали комплексную стратегию продвижения в Google Ads, ориентированную на пиковые сезонные периоды – осень и весну, когда спрос на саженцы максимален. Так как активный сезон продаж длится всего 5-6 месяцев в году, было критически важно максимально эффективно использовать это время.
Одной из главных задач стало устранение технической проблемы с передачей данных о стоимости покупок в Google Ads. Мы нашли решение, которое позволило работать со стратегиями рентабельности (ROAS) и проводить оптимизацию кампаний на основе реальных данных.
Цели
✅ Запустить эффективную рекламу с фокусом на коммерческие запросы в периоды активного спроса (осень и весна)
✅ Максимально использовать сезонность для роста онлайн-заказов
✅ Продвигать ключевые категории саженцев в зависимости от сезона посадки и интересов аудитории
✅ Рационально распределить рекламный бюджет в сезонные месяцы и достичь целевого ROAS на уровне 500%
Для достижения целей мы задействовали несколько типов рекламных кампаний:
- Поисковые кампании– для работы с горячими запросами и высоким коммерческим намерением.
- Товарные кампании (Shopping)– синхронизированные с фидом сайта, для продвижения актуального ассортимента в периоды пикового спроса.
- Performance Max-кампании– с отдельными группами объектов для ключевых категорий и фокусом на заинтересованные аудитории; а также Smart Performance Max– для максимального расширения охвата в сезон.
- Статический и динамический ремаркетинг в КММ – для возврата пользователей, которые просматривали товары, но не совершили покупку.
Demand Gen-кампании– для формирования спроса через YouTube, Gmail и Discover в межсезонье и расширения аудитории.
Задачи
✅ Построить структуру рекламного аккаунта с учётом приоритетных категорий (розы, хвойные, плодовые и др.)
✅ Собрать актуальное семантическое ядро с фокусом на коммерческие и сезонные запросы
✅ Настроить поисковые кампании для категорий с высоким спросом в активный период продаж
✅ Запустить товарные кампании (Shopping) через Google Merchant Center с учётом фида Хорошоп
✅ Реализовать Performance Max-кампании с разделением по категориям и настройкой релевантных аудиторных сигналов
✅ Настроить статический и динамический ремаркетинг для возврата пользователей, не завершивших покупку
✅ Активно работать с минус-словами и исключать неэффективный трафик
✅ Проводить регулярную оптимизацию для достижения максимального ROAS в сезон
✅ Исправить технические ошибки в передаче данных о покупках и доходе с платформы Хорошоп в Google Ads для корректного отслеживания и оптимизации на основе фактической рентабельности (ROAS).
Більше
Реализация
Построение структуры аккаунта и запуск кампаний
Мы выстроили структуру аккаунта, ориентируясь на коммерчески привлекательные категории и сезонный спрос. Особое внимание уделили технической части – наладили корректную передачу данных о покупках и доходе в рекламный аккаунт, что позволило эффективно оптимизировать кампании на основе реальных конверсий.
Типы запущенных кампаний
- Поисковые кампании: Основные направления – саженцы, розы, ёлки (актуально к новогоднему сезону).
- Товарные кампании (Google Shopping): Приоритетные категории – розы, саженцы деревьев, виноград, кустарники.
- Performance Max:
Все товары (общее покрытие)
По возрастным характеристикам
Добавили в корзину, но не купили
Конкуренты
Плодовые деревья (общий ассортимент и отдельные виды)
Виноград
Розы
Кустарники (общий ассортимент и отдельные виды)
Ёлки
«Чёрная пятница» – сезонная акция с отдельными баннерами для Display и PMax-кампаний.
- Demand Gen-кампании: Использовались для продвижения всего ассортимента в YouTube, Gmail и Discover с целью привлечения холодной аудитории в межсезонье.
- Ремаркетинг: Настроены статический и динамический ремаркетинг в КММ для возврата пользователей, которые просматривали товары или добавляли их в корзину, но не совершили покупку. Креативы регулярно обновлялись, рекламные сообщения адаптировались под сезонный ассортимент и актуальные триггеры спроса, а ключевые показатели эффективности постоянно оптимизировались.
Результаты
В сезон, накануне садово-огородных работ, мы получили стабильную положительную динамику по основным метрикам:
✅ Около 19,5 млн показов рекламных объявлений
✅ Более 412 000 кликов с высоким уровнем вовлечённости
✅ 9 700 онлайн-покупок, оформленных на сайте
✅ ROAS на уровне 509%, что превысило установленные KPI
Благодаря грамотно выстроенной структуре аккаунта, оптимизации товарного фида и постоянному тестированию стратегий мы не только достигли целевого ROAS в 500%, но и превысили его, обеспечив устойчивый рост количества заказов.
В пиковые периоды, при масштабировании рекламного бюджета, прибыль значительно превышала плановые показатели. Иногда приходилось сознательно ограничивать расходы, поскольку менеджеры не успевали обрабатывать весь объём заказов.
Вывод
Комплексный подход к построению аккаунта, работа с аудиториями и гендерными сегментами, тестирование креативов и использование различных типов кампаний в сочетании с правильно подобранными стратегиями позволили достичь высоких результатов и масштабировать продажи, оперативно реагируя на пиковые нагрузки.
Мы не только обеспечили стабильный поток заказов через Google Ads, но и добились рентабельности выше целевых показателей.
Этот кейс доказывает, что даже при технических ограничениях сторонней платформы, широком ассортименте и высокой конкуренции можно построить эффективную и прибыльную рекламную систему, которая обеспечивает реальный рост бизнеса.
У вас есть садовый центр и Вы хотите запустить прибыльную онлайн-торговлю?
Мы в luxsite.agency знаем, как это сделать – обращайтесь к нам.