Деталі по налаштуванню та веденню PPC-реклами та AI-оптимізації сайту https://florashop.com.ua/
Проєкт: Flora Shop – інтернет-магазин саджанців дерев, кущів, троянд та засобів захисту рослин
Сайт: florashop.com.ua
Тематика: Саджанці дерев/кущів/троянд/винограду та засоби захисту рослин
Регіон: Україна
З чим прийшов клієнт: Компанія звернулася із запитом на запуск ефективної рекламної кампанії в Google Ads з метою збільшення онлайн-продажів саджанців.
Одним із викликів був сайт на платформі Хорошоп, яка мала технічні обмеження у передачі даних про кількість покупок та дохід. Це ускладнювало точне відстеження онлайн-конверсій і передачу їх у Google Ads, що перешкоджало повноцінній оптимізації рекламних кампаній та використанню стратегій, орієнтованих на цінність покупок.
Рішення: Ми розробили комплексну стратегію просування в Google Ads, орієнтовану на пікові сезонні періоди – осінь і весну, коли попит на саджанці є найвищим. Оскільки активний період продажів триває лише 5–6 місяців на рік, є критично важливо максимально ефективно використати цей час.
Одним із ключових завдань стало усунення технічної проблеми з передачею цінності покупок у Google Ads. Ми знайшли рішення, яке дозволило працювати зі стратегіями рентабельності (ROAS) та проводити ефективну оптимізацію кампаній на основі реальних даних.
Цілі:
✅Запустити ефективну рекламу з фокусом на комерційні запити в період активного попиту (осінь й весна)
✅Максимально використати сезонність для зростання онлайн-замовлень
✅Просувати ключові категорії саджанців відповідно до сезону висадки та інтересів аудиторії
✅Раціонально розподілити рекламний бюджет у сезонні місяці та досягти цільового ROAS на рівні 500%
Для досягнення цілей ми задіяли кілька типів рекламних кампаній:
- Пошукові кампанії– для роботи з гарячими запитами та високим комерційним наміром.
- Товарні кампанії (Shopping)– синхронізовані з фідом сайту, для просування актуального асортименту в момент пікового попиту.
- Кампанії з максимальною ефективністю (Performance Max)– зі створеними групами об’єктів для ключових категорій, з фокусом на зацікавлені аудиторії; без об’єктів (Smart Performance Max) – для максимального розширення охоплення в сезон.
- Статичний та динамічниий ремаркетинг у КММ– для повернення відвідувачів, які переглядали товари, але не здійснили покупку.
- Кампанія для створення попиту (Demand Gen)– для формування попиту через YouTube, Gmail та Discover у міжсезоння й для розширення аудиторії.
Завдання:
✅Побудувати структуру рекламного акаунта з урахуванням пріоритетних категорій саджанців (троянди, хвойні, плодові тощо)
✅Зібрати актуальне семантичне ядро з фокусом на комерційні та сезонні запити
✅Налаштувати пошукові кампанії для категорій з високим попитом у період активного продажу
✅Запустити товарні кампанії (Shopping) через Google Merchant Center з урахуванням фіду з платформи Хорошоп
✅Реалізувати Performance Max кампанії з розділенням за категоріями товарів і налаштуванням релевантних сигналів аудиторій
✅Запустити статичний та динамічний ремаркетинг для повернення користувачів, які не завершили покупку
✅Активно працювати з мінус-словами та виключати неефективний трафік
✅Проводити регулярну оптимізацію кампаній для досягнення максимального ROAS у сезонні періоди
✅Реалізувати виправлення технічних помилок у передачі даних про кількість покупок та дохід із платформи Хорошоп до Google Ads, щоб забезпечити коректне відстеження онлайн-конверсій і можливість оптимізації кампаній на основі фактичної рентабельності (ROAS).
Більше
Реалізація:
Побудова структури акаунта та запуск кампаній
Ми побудували структуру акаунта, орієнтуючись на комерційно привабливі категорії товарів та сезонний попит. Особливу увагу приділили технічній частині: налагодили коректну передачу даних про кількість покупок і дохід у рекламний акаунт, що дозволило ефективно оптимізувати кампанії на основі реальних конверсій.
Запущені типи кампаній
- Пошукові кампанії (Search):
Основні напрямки – саджанці, троянди, ялинки (актуально до новорічного сезону) - Товарна реклама (Google Shopping):
Пріоритетні категорії – троянди, саджанці дерев, виноград, кущі - Performance Max кампанії:
– всі товари (загальне охоплення)
– за віковими характеристиками
– додали в кошик, але не купили
– конкуренти
– саджанці фруктових дерев (як з усім асортиментом, так і на окремі види дерев)
– виноград
– троянди
– кущі (як з усім асортиментом, так і на окремі види кущів)
– ялинка
– «Чорна п’ятниця» (сезонна акція). Для медійних кампаній та кампаній Performance Max були розроблені окремі банери до «Чорної п’ятниці», які активно використовувалися у період акційних розпродажів. - Demand Gen кампанії:
Кампанії було використано для просування всього асортименту в YouTube, Gmail і Discover з метою залучення холодної аудиторії напередодні не сезону. - Ремаркетинг.
Також було налаштовано статичний та динамічний ремаркетинг у КММ – для повернення користувачів, які переглядали товари або додали їх у кошик, але не здійснили покупку. У процесі роботи ми регулярно оновлювали креативи, адаптували рекламні меседжі під сезонний асортимент та актуальні тригери попиту, постійно оптимізували ключові показники ефективності.
Результати:
В сезон, напередодні садово-городних робіт, ми отримали стабільну позитивну динаміку по ключовим показникам:
✅ Близько 19,5 млн показів рекламних оголошень
✅ Більше 412 тис. кліків із високим показником залучення
✅ Конверсійна активність – 9700 покупок оформлених онлайн на сайті
✅ ROAS на рівні 509%, що перевищує встановлені КРІ
Завдяки грамотній структурі акаунта, оптимізації товарного фіду та тестуванню рекламних стратегій вдалося не лише досягти цільового ROAS на рівні 500%, а й перевищити його, забезпечивши стійке зростання кількості замовлень.
У пікові періоди, масштабуючи рекламний бюджет, ми значно перевищували заплановану дохідність. В окремі моменти навмисно обмежували витрати на кампанії, оскільки команда менеджерів не встигала обробляти всі замовлення та здійснювати відправлення.
Висновок:
Комплексний підхід до побудови структури акаунта, робота з аудиторіями та гендерними сегментами, тестування креативів, а також використання різних типів кампаній у поєднанні з коректно підібраними стратегіями – усе це дозволило досягти високих результатів у сезон та масштабувати продажі, своєчасно реагуючи на пікові навантаження.
Ми не лише забезпечили стабільний потік замовлень через Google Ads, а й досягли рівня рентабельності, що перевищив цільові показники.
Цей кейс демонструє, що навіть за умов технічних труднощів зі сторонньою платформою, на якій розміщено сайт (що вимагали часу для діагностики та усунення проблем), широкого асортименту товарів і високої конкуренції, можна побудувати ефективну та прибуткову рекламну систему, яка забезпечує реальне зростання бізнесу.
Маєте садовий центр і хочете запустити прибуткову онлайн-торгівлю?
Ми в luxsite.agency знаємо, як це зробити – звертайтеся до нас.