Детали по ведению PPC-кампаний и AI-оптимизации сайта https://sportlavka.com/
Проект: Sportlavka – интернет-магазин спортивных товаров
Сайт: https://sportlavka.com/
Тематика: спортивное питание, снаряжение, спортивная одежда, туристические товары
Регион: Украина
С чем пришел клиент: Клиент обратился с задачей запустить эффективную рекламную кампанию для увеличения онлайн-продаж. Особенностью проекта был сайт на платформе Prom, что накладывало определённые технические ограничения при работе с аналитикой.
Решение: Мы разработали комплексную стратегию продвижения в Google Ads, задействовав несколько форматов рекламных кампаний: поисковые и торговые кампании, статический и динамический ремаркетинг в контекстно-медийной сети, кампании Performance Max.
Помимо продвижения всего ассортимента интернет-магазина, особое внимание было уделено приоритетным категориям: сезонным товарам (термобельё, термоодежда) и товарам категории спортивного питания, продажу которых клиент хотел активно масштабировать.
Цели:
✅ Запустить эффективную рекламу с фокусом на коммерческий трафик
✅ Обеспечить стабильный рост онлайн-продаж
✅ Продвигать приоритетные категории с учётом сезонности и целей клиента
✅ Оптимизировать рекламные расходы и достичь целевого ROAS на уровне 300%
Задачи:
✅ Построить структуру рекламного аккаунта с акцентом на приоритетные товарные категории
✅ Собрать актуальное семантическое ядро с коммерческими запросами
✅ Настроить поисковые кампании для категорий с высоким спросом
✅ Запустить товарные кампании (Merchant Center) с учётом фида с Prom
✅ Настроить Performance Max-кампании с разбивкой по товарным группам и сигналами аудиторий
✅ Настроить ремаркетинг (статический и динамический) для возврата пользователей, не завершивших покупку
✅ Прорабатывать минус-слова и исключать неэффективный трафик
✅ Регулярно оптимизировать ключевые показатели эффективности
Більше
Реализация:
Мы выстроили структуру аккаунта, ориентируясь на коммерческие категории и сезонность спроса. Особое внимание уделили корректной передаче данных о покупках и доходах в рекламный аккаунт – это позволило эффективно оптимизировать кампании под события-конверсии.
Оптимизировали товарный фид: сделали его структурированным, лаконичным и понятным для алгоритмов Google, что помогло точнее таргетировать потенциальных клиентов.
Запустили поисковые кампании по основным направлениям:
- Спортивное питание, добавки, ПП-продукция, БАДы
- Сезонные категории – термобельё, термоодежда, термоноски
Параллельно была запущена товарная реклама (Google Shopping) на весь ассортимент интернет-магазина и Performance Max-кампании на сезонные и пищевые продукты.
Для рекламных кампаний мы подготовили баннеры с акционными предложениями, которые мы специально разработали: скидки на отдельные категории, бесплатная доставка, подарки к покупке (например, балаклава в комплект к термобелью)
Также мы настроили статический и динамический ремаркетинг в контекстно-медийной сети, чтобы возвращать пользователей, которые просматривали товары или добавляли их в корзину, но не завершили покупку.
В процессе работы мы регулярно обновляли креативы, адаптировали рекламные сообщения под сезонные категории, добавляли актуальные триггеры, оптимизировали показатели и масштабировали успешные кампании.
Результаты:
Уже в первые три месяца после запуска рекламных кампаний мы получили стабильный рост ключевых метрик:
✅ ~2 миллиона показов рекламных объявлений
✅ Более 22 000 кликов с высоким уровнем вовлечённости
✅ Конверсионная активность – 400 оформленных онлайн-заказов на сайте
✅ ROAS – 311%, что превысило установленный целевой уровень рентабельности
Наибольшую долю продаж за этот период принесли кампании на сезонные категории: термобельё, термоодежду и спортивное питание.
Благодаря грамотной структуре аккаунта, постоянному тестированию стратегий и работе с фидом нам удалось не только достичь целевого ROAS, но и обеспечить стабильный рост заказов без существенного увеличения затрат на рекламу.
Вывод:
Комплексный подход к структуре аккаунта, работа с фидом, системное тестирование стратегий и креативов позволили получить высокие результаты уже в первые месяцы продвижения. Мы не просто вывели интернет-магазин на стабильные продажи через Google Ads, но и обеспечили рентабельность выше ожидаемой.
Этот кейс доказывает, что даже в сложных условиях – с техническими ограничениями платформы, большим ассортиментом и высокой конкуренцией – можно выстроить эффективную и прибыльную рекламу.
У вас похожий проект и вы хотите подобные результаты? Свяжитесь с нами – мы знаем, как трансформировать рекламу в прибыль.