Как мы продали ВСЮ икру бренда Kind Fish за 2 месяца

Отзыв клиента

Добрий день! Дуже дякуємо за співпрацю, контент, який ви виробляли в цьому році був дуже якісний. На жаль у нас в цьому році було дуже мало продукції, тому ми не робили великих знижок, а від цього і продажі були не дуже високі, але 29.12 була продана крайня баночка, що говорить про правильні розрахунки. Наступна продукція у нас буде тільки з травня-червня, а продовжити співпрацю з вами ми плануємо вже з вересня, як завжди. Ще раз дякуємо за роботу, було дуже продуктивно і професійно.

❤️ 🔥

Yurii Zabolotnyi

Владелец ООО Kind Fish

1. ВЫЗОВ И ОСОБЕННОСТИ ПРОЕКТА

Мы работаем с Kind Fish по сезонной модели: каждый год, когда начинается сезон вылова и фасовки, мы запускаем социальные сети.

Главная цель сезона 2025–2026 - не просто поддержать узнаваемость, а обеспечить максимальную скорость оборота товара. Нужно было превратить премиальный деликатес в продукт, который хочется купить «здесь и сейчас».

2. СТРАТЕГИЯ И РЕАЛИЗАЦИЯ

Чтобы достичь сверхбыстрых продаж, мы сделали ставку на три ключевых компонента:

📸 Визуальный контент и продакшн

Мы отказались от скучных каталожных фото. Команда провела серию эксклюзивных фотосессий и съёмок:

• Создали эстетичные Reels, демонстрирующие текстуру и подачу икры.
• Сделали акцент на «живом» контенте: распаковки, сервировка, эмоции от продукта.
• Это позволило увеличить просмотры Instagram Stories на 466%.

Before                                                               After

🎯 Точный таргет

Мы построили воронку продаж в Facebook и Instagram, сфокусировавшись на аудитории, которая покупает товары премиум-сегмента и ценит изысканные продукты.

Стратегия настройки рекламы включала:

• Интересы и поведенческие сегменты, соответствующие потребителям премиум-брендов и гурманам.
• LAL-аудитории на основе посетителей сайта.
• Креативы с акцентом на качество и эстетику - визуалы с детальной демонстрацией продукта в эстетике сдержанной роскоши и стиля old money, что подчёркивало премиальность и статус бренда.

💬 Изменение восприятия (Tone of Voice)

Мы изменили позиционирование: чёрная икра - это не только для праздников. Это доступная роскошь, полезная закуска к столу и современная традиция. Это помогло привлечь более молодую и активную аудиторию.

3. РЕЗУЛЬТАТЫ: РЕКОРДНЫЙ SOLD OUT

В этом году благодаря чёткой стратегии таргетинга и качественному контенту мы достигли невероятного результата:

🔥 МЫ ПРОДАЛИ ВЕСЬ СКЛАД ИКРЫ ЗА 2 МЕСЯЦА.

Ключевые показатели за период работы:

За 2 месяца (ноябрь–декабрь):

• 267 952 - рекламных показов
• 2500+ - целевых переходов на сайт
• ROAS 3,86 - средний показатель для кампаний с целью «Продажи на сайте»

Результат: Товар закончился на складе раньше, чем завершился официальный сезон.

Клиент доволен:

Инстаграм:

Фейсбук:

4. ВЫВОД

Кейс Kind Fish доказывает: когда качественный продукт сочетается с профессиональным продакшном и системным таргетом, результат не заставляет себя ждать. Мы создали ажиотаж, который позволил клиенту реализовать всю продукцию в рекордные сроки.