При высокой конкуренции узнаваемость бренда приобретает важное значение. Если выбирать, где перекусить, в «Пузатой хате» или никому не известном кафе, 90 процентов людей выберут знакомый бренд. Он предсказуемый по качеству и цене, вызывает устойчивую позитивную ассоциацию. Разумная стратегия продвижения бренда стимулирует продажи, формирует доверие целевой аудитории, делает его видимым, и значит, более успешным на рынке.
Что такое узнаваемость бренда и как ее измеряют
Суть узнаваемости бренда (brand awareness) заключается в способности покупателей узнать его по названию, логотипу, другим признакам. Различают три ее вида:
- Полное незнание. Бренд не известен потребителям.
- Знание с подсказкой. Потребитель припомнит бренд, увидев подсказку (логотип, слоган).
- Спонтанная узнаваемость. О бренде знает большинство.
Продвижение бренда должно вести к спонтанной узнаваемости. Ее измеряют частотой поисковых запросов, отношением знающих о нем людей к общему числу опрошенных.
Основные стратегии продвижения бренда
В раскрутке бренда использую разные виды маркетинговых стратегий продвижения. Среди них реклама в Интернете, на телевидении и наружных рекламных носителях (билборды, баннеры, листовки). Хороший результат дают продвижение бренда с помощью контент-маркетинга (информационных статей, обзоров продуктовой линейки, рейтингов лидеров мнений) и email-маркетинга (рассылки рекламных материалов о бренде).
Еще эффективнее SEO-продвижение сайта, социальные сети, контекстная реклама. Наилучшие результаты дают современные стратегии продвижения в комплексе, учитывающие интересы целевой аудитории, предпочитаемые ею источники получения информации.
Каналы, работающие на узнаваемость
Стратегия продвижения сайта сочетает множество каналов:
- SMM-продвижение – стратегия продвижения сайта через социальные сети;
- Google Ads – сервис для создания интернет-рекламы с показом целевой аудитории;
- PR – рост узнаваемости бренда путем организации мероприятий, генерации и распространения публикаций, видео, инфографики;
- Google Business Profile – создание бизнес-аккаунта для привлечения внимания к бренду в нужном регионе, улучшения видимости в поисковых системах;
- партнерские программы – сервисы для взаимодействия с корпоративными и частными пользователями для повышения узнаваемости компании.
Лучше всего задействовать все стратегии продвижения сайта, чтобы информация о торговой марке была повсюду.
Инструменты для усиления узнаваемости
Продвижение бренда с помощью платформы Serpstat обеспечивает сбор семантики, анализ обратных ссылок, аудит сайта, кластеризация запросов, сопоставление ключевых слов на собственном сайте и ресурсах конкурентов. Похожие функции предлагает Ahrefs (отслеживание упоминаний о компании в социальных сетях, подбор ключей, анализ ссылок).
Стратегия продвижения бренда с помощью Google Trends (подбор запросов для видео) и Google Business (информация о компании в поисковиках и навигаторе Google Map) повышает узнаваемость. Отличный результат в комплексе дают эти инструменты и контекстная реклама в Google Ads.
Пример построения стратегии продвижения бренда
Схематически стратегия продвижения бренда состоит из нескольких этапов:
- ставим цель с пониманием результата, в которому стремимся;
- исследуем конкурентов, нишу, целевую аудиторию;
- определяем свою индивидуальность;
- формулируем смыслы (имидж, миссия, УТП);
- выбираем каналы распространения информации;
- создаем контент о бренде (компании);
- анализируем эффективность стратегии продвижения;
- контролируем полученные результаты.
Работа требует обращения к профессиональным маркетологам, мастерам оптимизации сайтов. Компетенций персонала компаний будет недостаточно.
Выводы и советы
Для повышения узнаваемости бренда используют рекламу, SEO и контент-продвижение, бизнес-инструменты Google и специальные платформы для отслеживания ссылок, анализа конкурентов. Все виды маркетинговых стратегий продвижения эффективны, главное, выбрать нужную на данном этапе развития бренда. Поручите эту работу профессионалам.
