Реклама продовжує залишатися основним двигуном торгівлі. Крім того, вона еволюціонує, видозмінюється, стає багатоликою. Агресивна та прихована, банерна, контекстна, телевізійна та вулична – вибирай будь-яку.
Оскільки в соцмережах ми проводимо значну частину вільного часу, то не дивно, що реклама пробралася і туди. Поговоримо про те, що таке таргетована реклама, в соціальних мережах, навіщо вона потрібна і як нею користуватися.
Таргет. Що, як, навіщо?
Таргет у перекладі з англійської – ціль. Насамперед потрібно визначити, хто є вашою цільовою аудиторією, щоб рекламне оголошення показувалося виключно потенційним покупцям. Залежно від продукту або послуги, які ви пропонуєте, аудиторія налаштовується, наприклад за:
- інтересами – спорт, хобі, музика тощо;
- демографічною ознакою – чоловіки/жінки, вік, сімейний статус;
- географією – можна вибрати країну, все місто або конкретну адресу та радіус навколо нього;
- подібністю – програма здатна відібрати людей, схожих на тих, хто вже взаємодіяв із вами.
Створюється та налаштовується таргетована реклама в Фейсбук у рекламному акаунті вашого бізнес-менеджера (Facebook Ads Manager). Ознак, за якими підбирається цільова аудиторія, дуже багато, комбінуючи їх, можна досягти оптимальної витрати рекламного бюджету.
Кому потрібна таргетована реклама
Таргет чудово працює для бізнесу, який передбачає короткий життєвий цикл клієнта – тобто від наміру купити до факту купівлі минає небагато часу. Для бізнесу з довгим циклом реклама теж підійде, але клієнта доведеться періодично «підігрівати», щоб він не втратив інтересу до вашого продукту.
Дуже зручна реклама в соціальних мережах для тих, хто не має власного сайту і у кого відносно невисокий середній чек покупки. В принципі, вона підійде для будь-якого бізнесу, питання в точності налаштування та вмінні маркетолога створювати оголошення, що чіпляють.
Незважаючи на те, що ФБ та Інста тісно пов’язані, між ними є відмінності за форматами реклами та вартістю.
Таргетована реклама у Фейсбук
Дуже багато компаній мають діючий аккаунт саме у ФБ, він зручний як для B2B так і для В2С, до його переваг відносяться:
- підтримка як мобільного формату, так і версії для десктопу;
- можливість писати повноцінні тексти із сильними заголовками;
- довжина відеоролика може бути будь-якою;
- можливість вставляти активні посилання;
- можливість реєстрації на захід.
Загалом Facebook має ширший набір функцій та дещо іншу аудиторію, чим обов’язково варто скористатися. Інструменти Ads Manager дозволяють збільшити кількість підписників сторінки, піднімати охоплення публікації та залучення аудиторії, підвищувати конверсію сайту, залучати додатковий трафік. Лідогенерація, реклама бренду, збір даних для розсилок, реєстрація на захід – можливості Facebook зростають з кожним днем.
Таргетована реклама в Інстаграм
Тут все базується на швидкості сприйняття, упор на вертикальне зображення, немає заголовків, тексти та відео короткі, але є свої плюси. Чудово працюють Stories – зручно створювати опитування, голосування та інші інтерактивні оголошення. До того ж, сторіз займають весь екран, і увагу користувача ніщо не відволікає. Налаштування реклами в Instagram здійснюється або через Facebook Ads Manager, або безпосередньо в додатку, але з урізаними функціями.
Переваги таргетингу
У порівнянні з контекстною рекламою, таргет працює з більш холодною аудиторією, але є інструменти, що дозволяють охопити і теплу аудиторію: ретаргетинг – для залучення людей, які вже відвідали сайт, look-a-like – аудиторія, максимально схожа на тих, хто вже здійснював покупки у вас, реклама за завантаженою клієнтською базою. Ще деякі переваги таргетованої реклами перед іншими:
- нижча ціна за клік;
- точне налаштування на цільову аудиторію;
- швидке навчання алгоритму;
- можливість відстежувати ефективність рекламної кампанії та вносити корективи;
- різноманітність форматів та нескінченне поле для експериментів.
Яка ціна таргетованої реклами – однозначної відповіді немає. Багато залежить від вибраної аудиторії, продукту, досвіду маркетолога. Але її можна запустити навіть із мінімальним початковим бюджетом.