Реклама продолжает оставаться основным двигателем торговли. Более того, она эволюционирует, видоизменяется, становится многоликой. Агрессивная и скрытая, баннерная, контекстная, телевизионная и уличная – выбирай любую.
Поскольку в соцсетях мы проводим значительную часть свободного времени, не удивительно, что реклама пробралась и туда. Поговорим о том, что такое таргетированная реклама в социальных сетях, зачем она нужна и как ею пользоваться.
Таргет. Что, как, зачем?
Таргет в переводе с английского – «цель». Прежде всего нужно определить, кто является вашей целевой аудиторией, чтобы рекламное объявление показывалось исключительно потенциальным покупателям. В зависимости от продукта или услуги, которые вы предлагаете, аудитория настраивается, например, по:
- интересам – спорт, хобби, музыка и так далее;
- демографическому признаку – мужчины/женщины, возраст, семейный статус;
- географии – можно выбрать страну, весь город или конкретный адрес и радиус вокруг него;
- подобию – программа способна отобрать людей, похожих на тех, кто уже взаимодействовал с вами.
Создается и настраивается таргетированная реклама в Фейсбуке в рекламном аккаунте вашего бизнес-менеджера (Facebook Ads Manager). Признаков, по которым подбирается целевая аудитория, очень много, комбинируя их, можно добиться оптимального расхода рекламного бюджета.
Кому нужна таргетированная реклама
Таргет отлично работает для бизнеса, который предполагает короткий жизненный цикл клиента – то есть от намерения купить до факта покупки проходит немного времени. Для бизнеса с длинным циклом таргетированная реклама тоже подойдет, но клиента придется периодически «подогревать», чтобы он не утратил интереса к вашему продукту.
Очень удобна реклама в социальных сетях для тех, у кого нет собственного сайта и относительно невысокий средний чек покупки. В принципе, она подойдет для любого бизнеса, вопрос в точности настройки и умении маркетолога создавать цепляющие объявления.
Несмотря на то, что ФБ и Инста тесно связаны, между ними есть различия по форматам рекламы и по стоимости.
Таргетированная реклама в Фейсбук
Очень многие компании имеют действующий аккаунт именно в ФБ, он удобен как для B2B так и для В2С, к его достоинствам относятся:
- поддержка и мобильного формата, и версии для десктопа;
- возможность писать полноценные тексты с сильными заголовками;
- длина видеоролика может быть любой;
- возможность вставлять активные ссылки;
- возможность регистрации на мероприятие.
В целом Facebook имеет более широкий набор функций и несколько иную аудиторию, чем обязательно стоит воспользоваться. Инструменты Ads Manager позволяют увеличить количество подписчиков страницы, поднимать охваты публикации и вовлеченность аудитории, повышать конверсию сайта, привлекать дополнительный трафик. Лидогенерация, реклама бренда, сбор данных для рассылок, регистрация на мероприятие – возможности Facebook растут с каждым днем.
Таргетированная реклама в Инстаграм
Тут все базируется на скорости восприятия, упор на вертикальное изображение, нет заголовков, тексты и видео короткие, но есть свои плюсы. Отлично работают Stories – удобно создавать опросы, голосования и прочие интерактивные объявления. К тому же сториз занимают весь экран, и внимание пользователя ничто не отвлекает. Настройка рекламы в Instagram осуществляется либо через Facebook Ads Manager, либо непосредственно в приложении, но с урезанными функциями.
Преимущества таргетинга
По сравнению с контекстной рекламой, таргет работает с более холодной аудиторией, но есть инструменты, позволяющие охватить и теплую аудиторию: ретаргетинг – для привлечения людей, однажды уже посетивших сайт, look-a-like – аудитория, максимально похожая на тех, кто уже совершал покупки у вас, реклама по загруженной клиентской базе. Вот еще некоторые преимущества таргетированной рекламы перед другими:
- ниже цена за клик;
- точная настройка на целевую аудиторию;
- быстрое обучение алгоритма;
- возможность отслеживать эффективность рекламной кампании и вносить коррективы;
- разнообразие форматов и бесконечное поле для экспериментов.
Сколько стоит таргетированная реклама – однозначного ответа нет. Многое зависит от выбранной аудитории, продукта, опыта маркетолога. Но ее можно запустить даже с минимальным начальным бюджетом.