
Реклама продолжает оставаться основным двигателем торговли. Более того, она эволюционирует, видоизменяется, становится многоликой. Агрессивная и скрытая, баннерная, контекстная, телевизионная и уличная – выбирай любую.
Поскольку в соцсетях мы проводим значительную часть свободного времени, не удивительно, что реклама пробралась и туда. Поговорим о том, что такое таргетированная реклама в социальных сетях, зачем она нужна и как ею пользоваться.
Таргет в переводе с английского – «цель». Прежде всего нужно определить, кто является вашей целевой аудиторией, чтобы рекламное объявление показывалось исключительно потенциальным покупателям. В зависимости от продукта или услуги, которые вы предлагаете, аудитория настраивается, например, по:
Создается и настраивается таргетированная реклама в Фейсбуке в рекламном аккаунте вашего бизнес-менеджера (Facebook Ads Manager), после того как вы выполните создание бизнес-страницы Фейсбук. Признаков, по которым подбирается целевая аудитория, очень много, комбинируя их, можно добиться оптимального расхода рекламного бюджета.
Продвижение в социальных сетях стало одним из самых эффективных инструментов для развития бизнеса. Чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, важно использовать различные методы, в том числе оформление сторис для взаимодействия с аудиторией в Instagram и розыгрыши в Инстаграме, что позволяет повысить вовлеченность.
Таргет отлично работает для бизнеса, который предполагает короткий жизненный цикл клиента – то есть от намерения купить до факта покупки проходит немного времени. Для бизнеса с длинным циклом таргетированная реклама тоже подойдет, но клиента придется периодически «подогревать», чтобы он не утратил интереса к вашему продукту.
Очень удобна реклама в социальных сетях для тех, у кого нет собственного сайта и относительно невысокий средний чек покупки. В принципе, она подойдет для любого бизнеса, вопрос в точности настройки и умении маркетолога создавать цепляющие объявления.
Несмотря на то, что ФБ и Инста тесно связаны, между ними есть различия по форматам рекламы и по стоимости.
Очень многие компании имеют действующий аккаунт именно в ФБ, он удобен как для B2B так и для В2С, к его достоинствам относятся:
В целом Facebook имеет более широкий набор функций и несколько иную аудиторию, чем обязательно стоит воспользоваться. Инструменты Ads Manager позволяют увеличить количество подписчиков страницы, поднимать охваты публикации и вовлеченность аудитории, повышать конверсию сайта, привлекать дополнительный трафик. Лидогенерация, реклама бренда, сбор данных для рассылок, регистрация на мероприятие – возможности Facebook растут с каждым днем.
Тут все базируется на скорости восприятия, упор на вертикальное изображение, нет заголовков, тексты и видео короткие, но есть свои плюсы. Отлично работают Stories – удобно создавать опросы, голосования и прочие интерактивные объявления. К тому же сториз занимают весь экран, и внимание пользователя ничто не отвлекает. Настройка рекламы в Instagram осуществляется либо через Facebook Ads Manager, либо непосредственно в приложении, но с урезанными функциями.
По сравнению с контекстной рекламой, таргет работает с более холодной аудиторией, но есть инструменты, позволяющие охватить и теплую аудиторию: ретаргетинг – для привлечения людей, однажды уже посетивших сайт, look-a-like – аудитория, максимально похожая на тех, кто уже совершал покупки у вас, реклама по загруженной клиентской базе. Вот еще некоторые преимущества таргетированной рекламы перед другими:
Для продвижения Инстаграм или продвижения в Фейсбук важно не только настроить таргетинг, но и создать интересный и привлекательный контент, чтобы удержать внимание вашей аудитории.
Продвижение в LinkedIn также является эффективным для бизнеса, ориентированного на профессиональную аудиторию, где можно организовывать рекламу, продвигать бизнес и налаживать контакты.
Сколько стоит таргетированная реклама – однозначного ответа нет. Многое зависит от выбранной аудитории, продукта, опыта маркетолога. Но ее можно запустить даже с минимальным начальным бюджетом.